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Análisis Comercial

Generar ventas y mejorar la competitividad de la empresa son sin duda las responsabilidades principales de la dirección de marketing y comercial.

Es una de las áreas más críticas de la empresa ya que de su gestión correcta depende el presente y futuro, la política y capacidad de inversiones y crecimiento, de forma directa.

El volumen de información y la diversidad de la misma son enormes: bases de datos de mercado, de clientes potenciales, históricos de ventas, previsiones, comerciales, productos, categorías, clientes, zonas geográficas, etc.

Características
  • Fidelización (Valor del Cliente)
  • Referenciación (Venta Cruzada)
  • Captación y recuperación (Descensos de consumo)
  • Segmentación dinámica de clientes
  • Seguimiento de Acuerdos Comerciales
  • Rentabilidad (Clientes, Agentes y Familias/ Productos)
  • Estudio de la estacionalidad (Artículo, Cliente, Comercial)
  • Análisis de cartera
  • Cumplimiento de los objetivos
  • Análisis geográfico
  • Ranking
  • Detectar oportunidades de negocio y riesgos
  • Gestionar a los clientes eficazmente
  • Controlar las unidades y líneas de productos
  • Desarrollar y realizar su plan estratégico, basado en previsiones fiables
  • Gestionar y controlar los recursos disponibles
  • Medir y controlar los resultados y el rendimiento comercial
  • Reportar a sus superiores
  • Tomar decisiones tácticas y gestionar el cambio