ANÁLISIS COMERCIAL
Análisis comercial Business Intelligence
Generar ventas y mejorar la competitividad de la empresa son sin duda las responsabilidades principales de la dirección de marketing y comercial.
Es una de las áreas más críticas de la empresa ya que de su gestión correcta depende el presente y futuro, la política y capacidad de inversiones y crecimiento, de forma directa.
El volumen de información y la diversidad de la misma son enormes: bases de datos de mercado, de clientes potenciales, históricos de ventas, previsiones, comerciales, productos, categorías, clientes, zonas geográficas, etc.
Funcionalidades destacadas:
- Fidelización (Valor del Cliente)
- Referenciación (Venta Cruzada)
- Captación y recuperación (Descensos de consumo)
- Segmentación dinámica de clientes
- Seguimiento de Acuerdos Comerciales
- Rentabilidad (Clientes, Agentes y Familias/ Productos)
- Estudio de la estacionalidad (Artículo, Cliente, Comercial)
- Análisis de cartera
- Cumplimiento de los objetivos
- Análisis geográfico
- Ranking
- Detectar oportunidades de negocio y riesgos
- Gestionar a los clientes eficazmente
- Controlar las unidades y líneas de productos
- Desarrollar y realizar su plan estratégico, basado en previsiones fiables
- Gestionar y controlar los recursos disponibles
- Medir y controlar los resultados y el rendimiento comercial
- Reportar a sus superiores
- Tomar decisiones tácticas y gestionar el cambio
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